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Formation pour adulte certifiante commercial négociation Rennes

Challenge Nego Academy


 

Commerciaux débutants ou aguerris : Venez vivre l'expérience !

 


 

12 jours pour exceller (+2,5 si validé par CPF)

1) Mieux se connaître pour mieux communiquer avec ses interlocuteurs

2) Identifier et travailler sa propre posture en situation de négociation

3) Affûter ses techniques de vente

4) Savoir poser des limites et développer son assertivité

5) Se professionnaliser par la digitalisation et les écrits

6) Travailler et développer ses réseaux professionnels

7) Défendre son prix et ses marges dans un marché de + en + concurrentiel

8) Optimiser son organisation et devenir maître de son temps

9) Négocier en situation complexe et déjouer les stratégies des acheteurs

 


 

COMPLET OU À LA CARTE : 

Un parcours pour révéler et professionnaliser le commercial qui est en vous. Un parcours proposé par nos experts passionnés de pédagogie et riches d'expériences commerciales. Une formation à votre rythme validée par l'obtention d'un module BAC +3.

 

FINANCEMENT :

Via votre CPF ou via le plan de formation de votre entreprise, ou autre.

 

PUBLIC :

Commerciaux débutants ou aguerris, demandeurs d'emploi, personnes en reconversion professionnelle, créateurs d'entreprise.

 

NIVEAU D'ENTRÉE POUR LE PARCOURS CPF (CODE CPF 17528)

BAC +2 ou 2 ans d'expérience professionnelle dans le domaine

 


 

Programme

1- MIEUX SE CONNAÎTRE (1 JOUR)

  • Découvrir le langage des couleurs grâce à la méthode DISC
  • Identifier son profil comportemental
  • Comprendre et s'adapter à son interlocuteur

 

Session 1 :

  • 10 Septembre 2018

Session 2 :

  • 21 Janvier 2019

 

2- IDENTIFIER ET TRAVAILLER SA PROPRE POSTURE (1 JOURS)

  • Vivre une expérience unique de mise en situation avec le cheval
  • Comprendre et adapter notre dimension relationnelle, notre capacité collaborative
  • Profiter de l'effet miroir du cheval pour ancrer des prises de conscience

 

Session 1 :

  • 17 Septembre 2018

Session 2 :

  • 28 Janvier 2019

 

3- AFFÛTER SES TECHNIQUES DE Vente (3 JOURS)

  • Se préparer à l'acte commercial
  • Prendre contact et instaurer un climat de confiance
  • Découvrir et encore découvrir pour mieux se positionner
  • Reformuler et conforter
  • Argumenter et convaincre ses interlocuteurs
  • Traiter les freins, retourner la situation avec professionnalisme
  • Savoir conclure et fidéliser ses clients
  • Comprendre et analyser ses résultats
  • Se fixer des objectifs et mesurer les résultats

 

Session 1 :

  • 24 Septembre 2018
  • 01 Octobre 2018
  • 08 Octobre 2018

Session 2 :

  • 4 Février 2019
  • 18 Février 2019
  • 4 Mars 2019

 

4- SAVOIR POSER DES LIMITES (1 JOUR)

  • Savoir dire "non", défendre son point de vue avec tact
  • Gérer son stress pour donner le meilleur de soi
  • Faire de l'assertivité son comportement naturel grâce aux techniques théâtrales

 

Session 1 :

  • 15 Octobre 2018

Session 2 :

  • 18 mars 2019

 

5- Se professionnaliser (1 JOUR)

  • Découvrir et s'approprier les outils nomades au service du commercial
  • Adapter ses écrits professionnels au support choisi
  • Améliorer le contenu de ses mails pour gagner en professionnalisme

 

Session 1 :

  • 12 Novembre 2018

Session 2 :

  • 08 Avril 2019

 

6- Développer ses reseaux (1 JOUR)

  • Découvrir les réseaux professionnels pour développer son portefeuille
  • Préparer son pitch et montrer le meilleur de soi
  • Entretenir et animer ses réseaux professionnels

 

Session 1 :

  • 26 Novembre 2018

Session 2 :

  • 22 Avril 2019

 

7- Défendre son prix (1 JOUR)

  • Comprendre son rapport à l'argent
  • Mettre en place une stratégie de défense du prix et de la marge
  • Connaître ses concurrents pour mieux se positionner

 

Session 1 :

  • 10 Décembre 2018

Session 2 :

  • 6 Mai 2019

 

8- OPTIMISER SON ORGANISATION ET DEVENIR MAÎTRE DE SON TEMPS (2 JOURS)

  • Comprendre sa relation au temps
  • Connaître ses "mangeurs de temps"
  • Découvrir les outils efficaces de la gestion du temps
  • Mettre en place un plan d'actions personnel

 

Session 1 :

  • 17 Décembre 2018
  • 07 Janvier 2019

Session 2 :

  • 13 Mai 2019
  • 03 Juin 2019

 

9- Négocier (1 JOUR)

  • Comprendre les facteurs de complexité
  • Mettre en oeuvre les comportements adaptés
  • Déjouer les stratégies des acheteurs

 

Session 1 :

  • 14 Janvier 2019

Session 2 :

  • 17 Juin 2019

 

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