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Formation Commerce et vente pour professionnels à Rennes en Ille et Vilaine (35)

Développer ses réseaux d'affaires


 

PUBLIC VISE

Toute personne souaitant travailler en réseau

 

PREREQUIS

aucun

 


OBJECTIFS PEDAGOGIQUES

Développer le réflexe réseau. 
Se faire connaître (via son entreprise, son entourage, les réseaux sociaux…).
Saisir toutes les opportunités.
Entretenir son réseau relationnel.
Initier la mise en place de son réseau.
Échanger et proposer ses services avant de solliciter une intervention ou une demande d’information.
Prendre le temps de construire son réseau et d’analyser comment fonctionnent les autres réseaux ? Quels sont leurs ressorts ? Quelle éthique adopter ?

 

PROGRAMME

1. Se faire connaitre

  • Sortir de ses contacts « habituels ».
  • Recontacter d’anciens collègues.
  • Présenter son projet et rebondir vers d’autres contacts.

 

2. Se rendre visible sur les réseaux sociaux

  • Développer le nombre de contacts via les sites et bases de données.
  • Gérer sa e-réputation.

 

3. Mettre en place les pratiques pour obtenir des recommandations

  • Effectuer un suivi régulier de ses contacts.
  • Solliciter des références.
  • Aborder clairement la notion de réseau lors de tous ses entretiens.
  • Se présenter comme un prescripteur potentiel.
  • Intégrer un club d’affaires.
  • Créer son propre réseau de prescripteurs.
  • Récompenser l’apporteur d’affaires.

 

4. Entretenir son réseau

  • Prendre conseil sans s’imposer.
  • Toujours remercier un contact après une rencontre et le tenir au courant de la suite des évènements.

 

METHODE PEDAGOGIQUE

Ce séminaire est animé de manière dynamique et participative.
Une place importante est réservée à des exercices.
Vous travaillez sur votre situation et celle de votre entreprise tout en bénéficiant des apports de méthode du formateur et des échanges avec l’ensemble des participants.

 

VALIDATION-EVALUATION

  • Fiche individuelle d'appréciation de la formation.
  • Attestation individuelle de participation.

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