alonefacebookgeogrouplinkedinphoneinstagramtwitter

Createur de formations
sur-mesure

9 rue des charmilles
35510 Cesson-Sévigné

02 30 21 02 38

Nous contacter
M’inscrire à une formation

Formation pour adulte Les bases du contrôle de gestion à Rennes, 35 Bretagne

Les bases du contrôle de gestion


 

PUBLIC VISÉ :

Contrôleurs de gestion commerciale. Contrôleurs de gestion d'un centre de profit ou d'une business unit. Analystes de la performance. Responsable commercial ou marketing impliqué dans le contrôle de gestion des activtés

 

PRÉREQUIS :

Cette formation ne nécessite pas de prérequis

 


OBJECTIFS PEDAGOGIQUES

Optimiser les marges des produits ou prestations vendus, et estimer au mieux celles des produits ou prestations futurs, orienter et sécuriser les actions commerciales et marketing, mettre sous contrôle le processus de vente en identifiant et analysant les données clés

 

PROGRAMME

1. Participer à la définition des objectifs commerciaux et marketing 

  • Les prix de vente et les conditions commerciales (CGV, RRR)
  • Le suivi du coût des produits
  • L'élasticité prix/volumes/coûts
  • Les dépenses marketing et la priorisation des actions
  • Les conditions de règlement
  • La rémunération de la force de vente (lien avec les objectifs de l'entreprise)

 

2. Renforcer l'efficacité du reporting 

  • Fiabiliser les prévisions commerciales
  • Analyser les écarts sur chiffre d'affaire : volume, prix, mix…
  • Analyser les marges contributives par produit, segment, client…
  • Analyser les écarts de coût et d'efficience
  • Analyser les composantes du mix marketing
  • Adapter le reporting selon le niveau hiérarchique

 

3. Piloter la performance commerciale et marketing 

  • Le suivi des coûts commerciaux et marketing
  • Les indicateurs du tableau de bord commercial : PDM, CA, marges, panier moyen, satisfaction client, taux de transformation, performance des commerciaux…
  • Les indicateurs du tableau de bord marketing : promotions, fidélisation, conquête, coût d'un contact utile…
  • Les indicateurs prédictibles : carnet de commandes, NPS (net promoter score), CES (customer effort score)

 

4. Accompagner les plans d'actions 

  • Assurer le chiffrage des gains de productivité
  • Arbitrer un portefeuille de produits ou de prestations de services
  • Évaluer le ROI des actions commerciales et marketing

MÉTHODES PÉDAGOGIQUES

  • Les pédagogies de cette formation sont inductives, actives et participatives.
  • Une place importante est réservée à des exercices et des mises en situation.

VALIDATION - ÉVALUATION

  • Fiche individuelle d'appréciation de la formation.
  • Attestation individuelle de participation.

Nos formations à venir

Mieux gérer son stress

26 nov. 2018

Mieux gérer son stress

Venez découvrir notre formation Inter-Entreprises "Gestion du stress" de 2 jours. Session : 26 et 27 Novembre

En savoir plus

Excel - Perfectionnement

12 nov. 2018

Excel - Perfectionnement

Venez découvrir notre formation "Excel - Perfectionnement" sur 2 jours. Session (2018) : 12-13 Novembre

En savoir plus

Excel - Initiation

15 oct. 2018

Excel - Initiation

Venez découvrir notre formation "Excel - Initiation" sur 2 jours Session (2018) : 15-16 Octobre

En savoir plus

Tuteur : manager un-e salarié-e en alternance

27 sept. 2018

Tuteur : manager un-e salarié-e en alternance

Venez découvrir notre formation "Tuteur : manager un-e salarié-e en alternance" sur 1 jour Sessions (2018) : 27 Septembre | 1...

En savoir plus

Gagner du temps en s'organisant mieux

27 sept. 2018

Gagner du temps en s'organisant mieux

Venez découvrir notre formation "Gagner du temps en s'organisant mieux" sur 2 jours. Session : 27 et 28 Septembre

En savoir plus

Toutes nos formations