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Formation immobilier prospection à Rennes, 35 pour adultes

Les fondamentaux de la prospection + l’évaluation des biens


 

PUBLIC VISE:

Tous les professionnels de l’immobilier
Titulaire de la carte professionnelle ou d’une attestation d’habilitation

 

 

PREREQUIS : 

Tous les professionnels de l’immobilier

 


OBJECTIFS PEDAGOGIQUES

Prospecter et évaluer pour augmenter la qualité et le nombre des mandats

 

PROGRAMME DE LA FORMATION

1. ACCUEIL

 

2. Prospection : méthodes, argumentaires et règles juridiques

  •  Les supports

- Cartes de visite et prospectus
- Le publipostage (courrier - emailing)

  • La prospection terrain

- Porte à porte et « boîtage »

  • La démarche téléphonique

- Sur l’annuaire et en pige

  • Le relationnel

- Le bouche à oreille (les proches, les parrainages, ...)
- Les réseaux sociaux

  • La collecte des informations

- Gestion des fichiers

  • Le coût et la rentabilité de l'opération

- Taux de retour et taux de transformation

3. évaluation des terrains (agricoles ou à  bâtir)

4. évaluation des loyers

 

5. évaluation des prix de vente (maisons et appartements)

 

  • La subjectivité de la valeur
  • Les principes
  • Les outils
  • Les recherches d'informations
  • Les méthodes

 

6. Communiquer l'estimation

 

7. quizz d'évaluation

 

8. débriefing et bilan

METHODE PEDAGOGIQUE

Pédagogie essentiellement participative. Le sujet sera traité de manière transversale et non académique. Le but étant en effet d’étudier la matière de son côté pratique.

 

En amont de la formation, un lien vers des ressources numériques en ligne est envoyé à chaque participant
par courriel.

 

Présentation commentée de supports et/ou vidéo, alternance d'exposés et d'échanges entre les participants
et le formateur, travaux pratiques, supports PDF et/ou papiers, suivi individuel par le formateur, quizz
d’évaluation

 

Formateur : Professionnel de l'immobilier

VALIDATION - EVALUATION

  • Fiche individuelle d'appréciation de la formation.
  • Attestation individuelle de participation

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